眼下，AWS 亞太的重心正在從大中華區(qū)轉(zhuǎn)移到日本。AWS 日本區(qū)去年營收 40 億美元，和中國區(qū)營收基本打平，但員工數(shù)只有一千多人，約是中國區(qū)的一半。
幾個月前，AWS 全球 CEO Matt Garman 到日本 AWS 辦公處參訪，據(jù)說期間還見了日本政府高層，達成了不少重要戰(zhàn)略合作。日本是 AWS 非常看重的區(qū)域，日本很多公共部門都在用 AWS，比如東京證券交易所、大型銀行，九州電力等，松下索尼之類的用量更是巨大。
更高的人效比、更快的增速，更穩(wěn)定的國際關(guān)系，這些都讓日本區(qū)成為 AWS 全球總部眼里的 " 香餑餑 "。
A 云廠將出海團隊部分編入?yún)^(qū)域線
先來看 AWS 的出海團隊是如何設(shè)置的：先是分 8 大行業(yè)線，在 8 大行業(yè)線內(nèi)部，不區(qū)分出海和國內(nèi)，一個銷售會同時負責(zé)某個客戶的出海兼國內(nèi)用量。因為 AWS 自誕生起走得就是全球運營路線，默認客戶在多個國家發(fā)展是常規(guī)現(xiàn)象。
但國內(nèi)有些云廠與此不同。比如 A 云廠，其此前有一個專門負責(zé)海外業(yè)務(wù)的部門，去年，該云廠將 " 中企出海業(yè)務(wù) " 與 " 海外本地業(yè)務(wù) " 拆分開來，把前者放到國內(nèi)各個大區(qū)下管理，分成兩波人，一波做國內(nèi)，一波做出海，都向大區(qū)總匯報。
比如即針對同一個客戶，一般至少會有兩個銷售來跟進，一個負責(zé)客戶的國內(nèi)用量，一個負責(zé)客戶的出海用量，兩波人都向大區(qū)總匯報。
國內(nèi)市場卷不動，一些云代理商轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里云國際站
一般中小體量的公司都可以獲得較高幅度的折扣，而對于有一定體量的客戶，如年消費在 100 萬以上的，通過特批能拿到更具吸引力的折扣。所以今年一些在國內(nèi)卷不下去的代理商，開始選擇做阿里云國際。
做阿里云國際也有一個好處，不受客戶分類限制，代理商做阿里云國內(nèi)客戶常常碰到的情況是，不允許做被直銷關(guān)聯(lián)過的客戶，比如在官網(wǎng)上注冊過的客戶，代理不能做，在海外是不存在客戶被關(guān)聯(lián)的情況，因為海外用云可以不實名。不過國際站也有一個問題，結(jié)傭周期比較長，要 4 個月。
去年火山引擎生態(tài)收入達幾個億
現(xiàn)在的火山引擎生態(tài)負責(zé)人是去年新加入的。其加入后，為吸引更多渠道伙伴，出臺了不少利好政策，包括給高于友商的傭金，同時下半年還推出過一個補貼計劃，加入成為火山引擎的代理機構(gòu)，除能拿正常傭金之外，若通過考核，還可享受人頭補貼。
種種刺激，去年火山引擎生態(tài)營收全年有幾個億。不過也有從業(yè)者稱，這些營收里也有許多流量型產(chǎn)品。想了解更多，可添加作者微信 mindy1857。
香港云計算江湖廝殺正酣
近期，微軟云香港兼澳門負責(zé)人換新，Leo Liu 接替 Cally Chan 成為新的負責(zé)人，向微軟云大中華區(qū)一號位侯陽匯報。盡管具體換將緣由尚未明晰，但香港云計算市場的激烈競爭態(tài)勢，已不容小覷。
一個側(cè)面案例是，火山引擎目前推廣的豆包模型，增速有超過微軟云 AI 的勢頭。據(jù)不少企業(yè)反饋，豆包大模型的能力和性價比都不錯，尤其是 Seedance 視頻生成模型，吸引了不少用戶。
香港是火山引擎眼下的重點目標(biāo)市場之一。據(jù)說就在幾周前，火山負責(zé)人專程趕赴香港，與盈科香港高層洽談合作。
宇宙云出海：今年目標(biāo)約數(shù)十億，團隊人數(shù)較去年已接近翻倍
宇宙云在出海業(yè)務(wù)上，這兩年跑得比較快。一方面，今年的人員規(guī)模相較去年已經(jīng)接近翻倍。另一方面，在營收 KPI 上，據(jù)說今年宇宙云出海的目標(biāo)定得較高，約為數(shù)十億元，上半年完成四分之一左右，下半年壓力較大。
此外，在出海細分業(yè)務(wù)上，今年宇宙云海外大模型營收目標(biāo)不到百萬，日均調(diào)用量目標(biāo)在百億級別。更多數(shù)據(jù)詳情，可添加作者微信 xf123a 交流。
2025 年，T 云廠每個團隊都要盈利
去年底，T 廠云事業(yè)部對內(nèi)口徑是：已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。今年，其對內(nèi)的主要考核目標(biāo)是：實現(xiàn)各個團隊的盈利。對于一些虧損業(yè)務(wù)，會采取多種方式降本增效。
而近期，該云廠的運營商行業(yè)負責(zé)人已離職，加入上海一家數(shù)據(jù)集團擔(dān)任首席數(shù)據(jù)官。
T 云廠改變挖人策略，從挖管理層改為挖帶客戶資源的銷售
為了增收增利，T 云廠在前年從外部挖了一批管理層的人過來，但發(fā)現(xiàn)幫助有限。所以去年開始，其改變策略，從其他友商處挖了一些有客戶資源的銷售過來，發(fā)現(xiàn)效果不錯。
該云廠也嘗試挖過外資云的人，比如去年從 AWS 挖了一個華東區(qū)的銷售，但該銷售入職后做了兩個千萬級別的單子后，因為種種原因，后又跳槽去谷歌云了。
手機客戶對云廠商來說，算不上優(yōu)質(zhì)客戶
在不少業(yè)內(nèi)人看來，手機客戶對云廠商來說，或許算不上優(yōu)質(zhì)客戶。手機客戶的特點是 CDN 用量大，用量大，手機廠商往往就會借機壓價，導(dǎo)致云廠商做手機客戶基本都不怎么掙錢。
或許正因如此，前幾年，T 云廠追求營收規(guī)模的時候，和市面上不少知名手機廠商都簽訂了合作，后來其出于健康度的考量，開始對一些產(chǎn)品進行漲價，于是不少手機廠商都選擇了更換、遷移。
節(jié)能裝備公司德固特欲收購阿里云最大外包公司浩鯨科技
浩鯨科技原來叫中興軟創(chuàng)，是中興通訊的最大子公司，最早是向全球電信運營商提供 BSS/OSS 產(chǎn)品和服務(wù)。2018 年 2 月，阿里入股了，并為了配合阿里的動物園文化，把名字改成了浩鯨科技。
當(dāng)時投浩鯨科技時，阿里云的戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)型要進軍政企市場。眾所周知，做政企市場是需要龐大的生態(tài)伙伴做支持的，比如集成商、ISV 、咨詢等。浩鯨科技被投，也是順理成章之事。
浩鯨的董事、云智能總裁楊名此前就是阿里萬網(wǎng)老大，以及阿里云第一任官網(wǎng)老大。楊名加入浩鯨后，浩鯨開始按照阿里巴巴的戰(zhàn)略意圖，主導(dǎo)和落實浩鯨科技的轉(zhuǎn)型。
據(jù)聞浩鯨內(nèi)部有一個專門服務(wù)于阿里云的團隊，大概有 1000-2000 人，一年能做大概 10 億左右的阿里云生意。
如果最后阿里股份最終被德固特收購?fù)瓿桑罄m(xù)浩鯨與阿里云的合作會不會受影響還不得而知。不過自去年阿里云提出公共云優(yōu)先戰(zhàn)略后，像浩鯨這種做阿里云混合云業(yè)務(wù)頗多的公司也的確需要重新思考自身業(yè)務(wù)，阿里云進一步強化被集成是大勢所趨。
數(shù)夢工場近期曾欠薪數(shù)月，現(xiàn)金流一度緊張
據(jù)多位知情人稱，不久前數(shù)夢工場出現(xiàn)拖欠工資、欠繳社保的情況，大約欠了 2~3 個月，不過目前工資已經(jīng)補發(fā)，醫(yī)保也能正常使用了。
近幾年，由于經(jīng)濟大環(huán)境因素，政企市場呈現(xiàn)下行之勢，數(shù)夢工場經(jīng)歷了數(shù)輪裁員，目前約剩下兩三百名員工，而其疫情前的業(yè)務(wù)高峰期，其員工總數(shù)曾一度將近 2000 人。
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