文｜王方玉
編輯｜蘇建勛
在近期熱播的戀愛真人秀《半熟戀人第四季》中，原湖南衛視主持人梁田作為女嘉賓，在節目第一期為了活躍氣氛，拿出了一把有些 " 怪異 " 的吉他，和另一位男嘉賓合唱了一首梁靜茹的《屬于》。
梁田并不會彈吉他，她使用的是 LiberLive 品牌的 " 無弦吉他 "。
雖然外形類似吉他，但 LiberLive 其實沒有琴弦，取而代之的是九個硅膠墊組成的吉他指板，這些指板會跟隨歌曲的曲譜旋律點亮。用戶只需跟著亮光，點按硅膠墊，就可以演奏出吉他和弦的效果。
這種簡易的操作和新奇的設計讓 LiberLive 火速出圈。
在抖音平臺上，無弦吉他彈唱的視頻，動輒十幾萬人點贊。靠著社交媒體與用戶自發的口碑傳播，LiberLive 的銷量節節攀升。
LiberLive C1 產品于 2023 年 4 月推出，當年就成為了天貓樂器類目中的大爆款。第二年，它迅速躋身 " 億元品牌 "，成為天貓、京東、抖音等平臺的樂器類目第一。
根據機構弗若斯特沙利文數據，2023 年 6 月至 2024 年 6 月期間，LiberLive 的產品銷量在全球無弦吉他市場排名第一。
"LiberLive 是這兩年最成功的智能硬件之一。" 關注智能硬件的 FA 機構投資人李晨告訴智能涌現，LiberLive 品牌所屬公司「未知星球」2024 年的營收已超過 10 億元，這是一個很多拿了機構大錢的項目難以企及的數字。
然而，如今賣到全球第一的 LiberLive，在當初尋求融資時卻吃到了大多投資人的 " 閉門羹 "。
智能涌現了解到，在發展的兩個關鍵時間節點 2019 年和 2023 年，LiberLive 都曾尋求過投資機構的融資。2019 年時創始人剛剛啟動無弦吉他項目，2023 年則正值產品量產上市前夕，但兩次卻沒有一家投資機構愿意投資。
從 LiberLive 所屬公司「未知星球」的股權結構看，該項目至今完成兩輪融資，投資方除了孵化機構——李澤湘參與設立的 XBOTPARK 基金，還有維爾股份、Z · Pilot 等上下游產業方，并沒有其他投資機構的身影。但有相關人士告訴智能涌現，2024 年有一線投資機構拿下了「未知星球」的部分老股。
多位投資人告訴智能涌現，曾看過 LiberLive 項目的投資人普遍反映是 " 看不懂 "。外界傳聞，LiberLive 創始人唐文軒甚至因為融資屢屢受挫，對外部投資機構心灰意冷，不愿再見投資人。唐文軒至今也從未接受媒體采訪。
四年磨一劍的另類創新
確實，LiberLive 與常規意義上投資人青睞的項目畫像 " 不太一樣 "。
創始人唐文軒既不是大廠高管，也算不上行業老炮。他本科畢業于湖南大學自動化專業，碩士畢業于美國賓夕法尼亞大學工程學院，曾擔任大疆導航部門算法工程師。
2016 年，唐文軒從大疆離職創業，成立未知星球。2018 年，未知星球曾推出藝術啟蒙早教智能機器人與 "Planet Racer 體感賽車 "，但兩個更具 AI 屬性和未來感的產品市場反響一般。
2019 年，唐文軒開始研發無弦吉他 LiberLive，并面向投資機構融資，但卻沒有機構愿意為這個新產品創意買單。那之后，唐文軒蟄伏了 4 年研發和打磨無弦吉他產品，甚至在資金緊張的情況下只能自掏腰包，直到 2023 年 4 月產品上市，一鳴驚人。
談及研發無弦吉他的靈感來源，LiberLive 方面告訴智能涌現，創始人唐文軒熱愛音樂，在大學期間學習過吉他，但他深感于普通吉他學習難度大、上手門檻高，想要讓更多人體會到有儀式感的彈唱樂趣，才有了 LiberLive 的誕生。
實際上，在 LiberLive 被發明之前，市面上已經出現了智能吉他產品。創業公司視感科技曾于 2016 年 5 月推出了智能吉他 Poputar。Poputar 保留了吉他的原貌、琴弦和完整的機身，它通過提示燈來提示用戶該按哪根弦，從而提升用戶學習吉他的效率。
相比之前的智能吉他，LiberLive 則更具革命性，它徹底取消了琴弦，改變了吉他的彈奏方式。與其說是吉他，它更像一種披著吉他外形的新樂器。
正因此，就連 LiberLive 團隊對這一新物種的市場接受度也心里沒底。
" 上市前有做過一些用戶調研，小范圍的測試結果讓我們挺有信心的。但用戶數量一大起來，我們對于用戶的反饋也沒有百分之百的把握。"LiberLive 市場方面人士對智能涌現表示。
但最終 LiberLive 上市后的火爆超出了所有人的預料。上述市場人士表示，LiberLive C1 2023 年上市后不久就賣斷貨，并不是公司搞饑餓營銷，而是始料未及。為了滿足市場需求，就連 LiberLive 員工也去往工廠產線打螺絲、加緊生產。
LiberLive 為何能夠超越此前的智能樂器取得成功？
極簡的產品風格，是 LiberLive 打動用戶的基本要素。一位行業從業者對智能涌現分享道：市面上有不少試水智能樂器的玩家，有的想拆卸、要凹造型、又請明星搞聯名款、增加 n 個和弦……只有 LiberLive 的造型和使用是最簡潔、最小白友好的。
" 抄的、學的一大堆，但最后還是 LiberLive 賣得最好。" 該人士說到。
" 年輕人的情緒價值 "是個關鍵原因。李晨認為，LiberLive 放棄了小眾的傳統吉他用戶群，轉而擁抱了更大眾的無吉他基礎的音樂愛好者，讓他們在社交網絡、親友團聚、情侶 / 朋友聚會等更多場景中進行演奏，帶去了更大的成就感和情緒價值。
沙利文的報告則顯示，年輕人對于無弦吉他的接受度更高。傳統智能吉他的主要消費人群為 30-45 歲的中年人群體，而無弦吉他的購買主力是 18-30 歲的人群，占比總和接近過半。
智能硬件啟示錄：非主流創業者的一次勝利
LiberLive 是一個非典型的、甚至與主流截然相反的商業故事。
尋找產品方向階段，唐文軒曾經嘗試過智能機器人，但他最終選擇了不那么性感的樂器；智能硬件創業者普遍追求快速的產品升級和迭代，唐文軒卻愿意用四年時間來打磨一款產品。
也正因為這種成長路徑的 " 非主流 "，這個在兩年內成長為年入十億、銷量全球第一的智能硬件項目，被一眾投資機構們集體 miss。
" 可能 LiberLive 想做的事情太超前了，之前沒有人做過，所以投資人還是會有一些擔心。"LiberLive 市場部人士對智能涌現回顧公司路演時經歷時表示，投資人對于公司最多的反饋是 " 興趣不大 "。
一位硬件投資人告訴智能涌現，LiberLive 讓他聯想到了當初的泡泡瑪特，后者同樣被大的投資機構集體錯過。" 消費品的預判不是調研或者認知能說得清的，和時代變化都有關系。" 他說。
但在李晨看來，LiberLive2019 年未能獲得機構投資尚在情理之中。彼時，唐文軒的兩次產品探索均遭遇不利，而新產品無弦吉他也尚處于概念階段。可 2023 年產品上市前夕尋求融資時，產品已經打磨完成，卻依舊沒有投資人慧眼識珠，" 這值得反思 "。
李晨認為硬件投資人可能過度關注了團隊背景、流行概念、賽道前景等 " 虛 " 的部分，忽視了更實質的東西。
同樣的道理不僅適應于投資，也適應于創業。
當下，很多 AI 硬件創業者陷入到 " 拿著錘子找釘子 " 的尷尬處境中，他們把 AI 大模型當成核心，所做的工作主要是為 AI 尋找落地的硬件形態和場景。而卻往往容易忽視了真實的消費者需求，要么無法找到 PMF，要么草草拼湊一臺 AI+ 產品上市。
例如某深圳 AI 硬件公司，在看到 AI 眼鏡的風口后，為了提早占據行業心智，僅用幾個月便借助供應鏈優勢拼湊出一臺 AI 眼鏡，發布后卻差評如潮，最常規的 " 用藍牙接打電話 " 的功能也無法實現。
"LiberLive 沒有特別光鮮的背景，沒有流行的 AI 概念，但它的成功恰恰說明，切中真實的消費者需求比其他要素都更重要。" 李晨復盤總結道。
（應受訪者要求，投資人李晨姓名為化名）
